对于一直处于全球出货量前列的三星手机而言，今年正式发布的Galaxy S10系列手机实现了热卖。根据市场统计，在三星中国手机业务的23个分公司内，广东的Galaxy S10系列手机销售在全国名列前茅，同比于去年的S9系列实现了近两倍增长，线下渠道甚至出现了排队抢购的状况。

对此，三星电子大中华区总裁权桂贤表示，三星Galaxy S10系列的热卖表明了，三星手机正在“强势回归”，三星手机近年来采取的一系列策略取得了成功。以三星Galaxy S10系列热卖为契机，三星手机寄希望于未来5G等新技术以及折叠屏手机等新产品的推广，为正在崛起的中国“千禧一代”消费者提供更加新颖的生活方式。

文/黄启兵

现象：Galaxy S10系列热卖之后还有“大招”

说起来，权桂贤算是广东的老朋友了。2010年广州亚运会的时候，三星是当时广州亚运会的高级合作伙伴，权桂贤经常来到广东。作为三星中国区的高管，权桂贤表示“广东是一个非常重要的市场”，“每次来广州，我的感受都不一样”。

广东消费者给人最大的印象，就是很“潮”，对于各种新鲜事物、新款产品的关注度和接受度很高。自Galaxy S10系列手机正式在中国开售以来，广东的销售情况在全国来说是持续走高。权桂贤透露，在三星中国手机业务的23个分公司当中，广东地区的销售情况名列前茅，同比去年这个时段发布的S9手机，实现了近两倍增长，线下渠道甚至出现了排队抢购的状况。从全球来看，Galaxy S10系列在中国受欢迎程度也相当高，名列全球前茅。

权桂贤特别表示，“在此，我特别感谢广东省的消费者、三星的粉丝和我们的员工们。”

事实上，除了Galaxy S10系列之外，三星手机今年还将持续“放大招”。权桂贤透露，4月10日三星将在全球发布Galaxy A系列手机，17日在中国也将陆续举办新品品鉴活动，广东地区也会进行；4月底5月初，最为亮眼的折叠屏手机Galaxy Fold将会正式上市；而下半年，三星还将推出比上半年还丰富的系列手机产品。

产品：新技术推动旗舰手机新高度

在众多市场分析看来，三星手机此次以Galaxy S10系列为代表的旗舰手机热卖，并非偶然。其背后是三星多年以来沉淀的综合实力。权桂贤说，这是个复杂的整体工程，某一个部分欠缺都没办法做好，不仅要有技术，要有产品，传播也要做好，零售端也得做好。他认为，三星的产品和技术两大方面引领了整个行业的水平，可谓“带着新技术和新产品重返中国市场”。

在产品方面，权桂贤认为产品的竞争力主要包含三个因素：产品设计、产品性能和产品价格。消费者一般会围绕这3个因素去挑选产品。只不过，不同消费者的侧重点不同，有人看重设计，有人看重性能，有人看重价格。

三星手机在产品推出之前，会进行市场调查，按照消费者需求去权衡各种因素的比重，并且与市场同价位段产品进行比较。三星希望通过良性的竞争为中国的消费者带来更多的实惠。权桂贤非常自信地表示，今年三星手机在中国上市的产品，产品竞争力都非常突出，在对应价格段里也很有优势。这是三星带着产品优势实现“强势回归”的重要砝码。

而在技术方面，三星对于手机领域的贡献显而易见：众所周知，在显示屏方面，三星的动态AMOLED显示屏其屏幕亮度、色彩准确度和像素密度处于行业顶尖，并且搭载了超声波屏下指纹识别技术，规避指纹膜和3D打印指纹所带来的风险；在手机拍照方面，三星积累了很多技术、经验和专利，Galaxy S10系列搭载的防抖功能，在超级稳定模式下即使在不同场景中快速切换连续拍摄，也能拍出来更稳定清晰的画面。

今年以来，“折叠屏手机”非常火爆。即将在5月份正式上市的三星折叠屏手机Galaxy Fold最大的特点就是折叠方式是“内折”，即显示屏幕向里折，不像其他友商采取的方案是“外折”。而对于全面屏手机，三星在技术上将HID打孔屏做得非常小，保证显示屏有着更大的屏占比。权桂贤认为，如果消费者认可并且接受这些新产品，将是很大的成功。

策略：三星中国本土化策略获得成功

Galaxy S10系列的热卖效应，离不开三星手机多年来持续实施的中国本土化策略。到今年5月11日，权桂贤正好到中国担任总裁满两年。这两年里，他觉得最难做的事情就是产品革新。因此三星产品革新的最大变化就是策略调整：以往三星手机的策略是，把全球取得成功的产品导入中国；而现在的策略正好反过来，是将中国取得成功的产品推广至全球。

从2018年开始，三星陆续发布的Galaxy A6s/A9s/A8s系列手机，都采取了这样的策略。Galaxy A系列是特别以中国市场、以中国消费者为中心研发的，今后也继续按照这一方向发展。三星手机在中国的研究机构，会在颜色、软件以及硬件等多个方面按照本土化需求研发，推向全球。

目前，三星旗下一共有四大旗舰产品：S系列、Note系列、W系列和Galaxy Fold。W系列是一款百分之百为中国而生的产品，搭载了最高端和最前沿的技术，三星总部专门组建了研发团队。其它三个系列也由三星总部研发，把全球最好、最尖端的技术集成于一体。三星中国会向总部反馈中国市场的需求。在Galaxy S10的研发过程中，就是如此。

与此同时，三星缩短了新技术应用到新品上的周期，产品更新周期越来越短，大概只有6个月。原先最尖端的功能优先搭载在旗舰当中，现在就算不是旗舰产品，三星也会将当下最前沿的技术和功能搭载到即将要推出的新品之中。

权桂贤特别强调了两点：第一点是中国三星电子是中国的企业，员工绝大多数都是中国员工，手机业务在中国23个分公司的分公司长基本由中国人来担任，以本地化的视角去进行运营，在中国还有大量的研究机构、设计中心和工厂等等，中国三星电子希望对中国社会做出贡献，与社会共同发展；第二点是中国是全球最大的消费电子市场，发展速度很快，市场也很成熟，良性的市场竞争要促进产业健康发展，为消费者带来更多的实惠。

市场：三星聚焦中国的“千禧一代”

特别值得一提的是，在Galaxy S10系列的购买者中，“千禧一代”购买者非常多，尤其是女性消费者占比超过了30%。这体现出三星对于年轻消费者，特别是对于即将在未来几年跃升为市场消费主力的“千禧一代”的需求，研究得非常透彻。

权桂贤本人对于中国的“千禧一代”格外关注。他认为，中国的“千禧一代”不但站在了潮流的最前沿，对智能设备也有着更高的要求，同时拥有很强的消费能力，正在逐步成为市场消费主力军。现在的“千禧一代”有很强的自主精神，乐于彰显个性。因而，产品和市场策略都需要围绕着更加感性的层面去打动他们。

从去年下半年开始，三星手机的年轻化步伐加快，不断发力音乐、体育、游戏这三个“千禧一代”非常热衷的领域。在音乐方面，三星请来了张艺兴、华晨宇等知名年轻艺人，创造了年轻人与音乐人沟通体验的机会，未来还将有更多新计划值得期待；在体育营销方面，三星选择了江苏苏宁足球俱乐部作为合作伙伴，并且三星还有数十年赞助奥运会的经验，在2022年的北京冬奥会上也将发挥作用，同时三星也将渗透到年轻人喜欢的马拉松等诸多赛事之中；在游戏方面，三星计划参与到大规模游戏竞赛中，让游戏爱好者在三星平台上同场竞技。

未来：带来最先进的5G设备

手机作为重要的通信工具，将很快融入到全球5G大潮中。即将到来的“5G时代”，三星早已未雨绸缪。权桂贤透露，三星手机计划成为最早进入5G市场的厂家之一，为中国消费者带来最先进的5G设备。

目前，5G通信本身还有一些不确定性因素，运营商5G项目逐步推进，所以非常详细具体的方案还需要进一步确定。从大层面看，5G肯定是未来最重要的技术。权桂贤表示，在美国、韩国等已经架设好5G网络的国家，三星已经推出了相应的5G终端产品。待时机成熟后，再转到中国市场推广5G，并不是太难的事情。

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